□经济视点报首席记者 李登攀
唐宋时期八大名楼之一的夕阳楼，古色古香地屹立在郑州市大学路与淮河路口。
踏进大门，古玩、字画、钱币邮品、古式家具，让人应接不暇，而前来淘宝和观光游玩的人也是络绎不绝。
如今，经过十多年的发展，这里已成为河南省唯一一个文物监管物品市场和中原第一、全国第二的古玩交易集散地。
走上四楼，没有了古玩商户和观光交易的人群，工人们正在紧张地进行内部改造装修。“目前楼上正在进一步升级改造。楼内通道、商铺都装修成复古的样式。”郑州古玩城董事长蒋继明告诉《经济视点报》记者。
正所谓“盛世古玩，乱世黄金”，随着古玩市场的增多，为了差异化竞争，蒋继明给郑州古玩城的定位了“特色”之路。
“玩”出来的市场
从小就深受家庭熏陶的蒋继明是一个“古痴”迷。
在考大学之前的下乡务农期间，蒋继明在闲暇时间，骑着自行车走村串户，用肥皂、香烟换回了喜爱的古玩。
大学期间，他并没有放弃自己的兴趣爱好，一有时间就去学校图书馆查有关文物方面的资料。大学毕业后，蒋继明被分配至郑州市物资局，后来担任郑州市物资局下属的汽车销售总公司的总经理。
下班后，蒋继明喜欢到大学路金水河畔的古玩地摊市场“淘宝”。 时值1997年，由于“退路进店，还路于民”的政策，不久之后这个自发形成的古玩交易市场将不复存在。一个周末，当蒋继明在一个古玩摊前捧起一件古瓷器时，一个念头浮现：辞职下海，在郑州建一个古玩城！
经过考察论证，位于大学路与淮河路口已闲置两年多的夕阳楼成为了他的目标。
1997年10月，他站在这个名叫夕阳楼的破楼前，开始筹划他的梦想。
“从现在来看，当时的房租并不高，但一年也得100万元。”蒋继明回忆说，“可我们当时只有3万～5万元资金。”
但在他和伙伴们盘算一通后，决定跟房东谈一谈。结果，房东答应8个月后再交房租。
为了节省时间加快工期，他每天泡在工地，亲自参与整个规划与施工过程，边装修边招商。
经过近百天的规划与装修，300家古玩商进店经营。1998年2月龙抬头的日子，蒋继明的古玩城终于迎来了开业。
几经危机
刚刚开业的郑州古玩城，开了全国的先河。在这之前全国还没有一个民营性质的古玩城，并且郑州古玩城还成为了河南省唯一一个文物监管物品市场。
在当时投资这么大的市场，对于蒋继明来说，面临最大的问题就是资金。由于资金不足，古玩城虽然开了业，但内部是分次装修，光是大动工就搞了五六次，局部装修搞了近10回。
对于资金不足，蒋继明并不回避：“当时真的是一有点钱就投到古玩城的硬件配置和装修上。”
古玩城在开业不久就受到了亚洲金融危机的影响。当时，全国的古玩交易陷入低潮。而郑州古玩城的商户也开始大批流失。
蒋继明表示，“商户走了，再招，再走了，接着招”。其间，光招商就反反复复搞了9次，大部分商户几出几进。
亚洲金融危机的阴影逐渐散去，刚刚好转的郑州古玩城又经历了2003年的“非典”。蒋继明戏称，“我把困难都当饭给吃了，感觉很平常。”
苦撑到2004年才迎来了新的喘息机会。2004年上半年，郑州古玩城的商户入驻率超过50%，开始盈利。当年被评为“中国第二大古玩城”。
接下来的几年，郑州古玩城进入了快速发展的通道。2005年，蒋继明又斥资2个多亿在郑州北区庙李镇拿下了200亩地，开始了他的“古玩城扩张计划”。
然而目前，2008年金融危机仍影响着古玩城的生意。几家商户均表示，受大经济环境的影响，再加上越来越高的房租，生意越来越不好做了。
“大部分都是看的多，买的少。现在估计约有80%的商户状况都不太好，甚至都在赔钱。”一饶姓商户说。
南北联动
2004年底，经过几年的积累，郑州古玩城已经成熟，不仅仅成为了中原第一大古玩市场，而且还坐稳了全国第二大的交椅。
现在一到周末，郑州古玩城还有跳蚤市场，允许外来的商贩来这里摆摊，就会吸引了全国各地的收藏爱好者前来观光交易。
“每到周末，特别是10点前的一段时间，这里可以用人山人海来形容，来回走动都得侧着身子。”蒋继明表示。
每次看到此景，蒋继明意识到郑州古玩城已受到了建筑规模的制约。另一方面，新的竞争对手也越来越多，近年来在郑州古玩城的周围又开发出两三家“古玩市场”，商户资源不断面临流失的风险。
2004年下半年，蒋继明就开始了郑州古玩城北区的筹划。2005年，蒋继明投资建设郑州古玩城北区文化广场。
早在2001年的河南省发展大旅游的总体规划中，郑州古玩城被列为“三点一线”旅游黄金线路的特色购物市场。
蒋继明表示，北区规划的是一个由古玩书画城、珠宝城、婚庆城、工艺品城和茶城组成的“五城联盟”。
“要打造一个综合游、吃、玩、逛、赏、购的综合旅游景点和购物广场，打造成一个中原文化产业群和中国民族古典文化博览园。”蒋继明说。
“定位差异化，五城联盟本身就是差异化，而这种差异化中间又有纽带连接，那就是文化。”蒋继明表示，“北区的古玩城我们将建成亚洲第一、国际知名的中原民族传统文化展示大平台。”
